愿望vs痛苦：是什么触发了更多的电子邮件响应？

人类的动机是恐惧。这是我们最基本的本能之一。害怕失败、拒绝、错过、改变、失去控制。这些都是理性的恐惧，恐惧肯定在动机中占有一席之地，然而，恐惧并不是销售中更好的动机。

但为什么？

为什么恐惧战术不奏效太过分了。你的潜在客户以前听过……一次又一次。事实是，太多人试图消除对成长型公司的恐惧，这让人感觉迟钝。在我们的研究中，

积极性被证明是更好的，这是一封宣传潜在客户愿望的电子邮件，包裹在积极的语言和语气中，其表现比次震撼世界末日的邮件要好两倍。

当有机会用一个新的想法让你的潜在客户看起来像摇滚明星时，为什么要威胁你的潜在客户并让他们对最坏的情况感到压力？

一个更好的方法是在写产品时考虑你的语气。大声朗读你的信息（甚至可以照镜子）。这些练习不仅会显示你的简单语法错误。它还可以准确地向您展示您的电子邮件是如何传达给您的潜在客户的。

对于许多产品，确实可以让其他人免受负面影响，但这不需要成为外联电子邮件的重点。在单击“发送”之前，养成一种习惯，将每一个负面的陈述转化为积极的好处，你就会在回复中看到结果。

基于恐惧的电子邮件示例：Hi{FirstName}，

随着文化和技术的不断变化，我们看到有毒的工作场所行为呈上升趋势。你是否在{公司}尽一切努力阻止他们？像{Client1}、{Client2}等

、

公司正在与{Company}合作，在有毒员工破坏您的文化之前，识别并消除他们。

我知道您需要扑灭火灾，但我们可以帮助您阻止许多火灾的发生。下周你有20分钟的时间讨论我们如何帮助你保护你的员工吗？

更佳，

示例基于肯定的电子邮件：

{FirstName}，

作为人力资源，我想你可能会喜欢一种加强公司文化的新方法。

我们跟踪候选人的在线社交行为趋势，并将其与您最有价值的员工进行匹配，以确定哪些候选人将是您2018年的更佳员工。像{Client}和{Client}这样的

公司依靠这些信息来补充他们的标准背景调查，并始终雇佣合适的候选人来改善公司文化。

您有10分钟的时间来看看吗？

您希望响应哪一个？