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安徽省寿险业推出电销抢人大战

发布时间:2021-10-30 10:32:55 人气:125 来源:百鸣电销客服外包

       现在寿险公司的销售人才竞争太激烈了,简直就是不择手段的抢。双11晚上,安徽某大型寿险公司销售中心负责人表示,她带领的团队在9月份被另一家正在建立区域销售中心的寿险公司一次性挖了100多人。由于安徽很多寿险公司都在努力销售,销售人才互相挖角。        电话销售成为寿险的重要业务渠道        经过多年的发展,寿险保险业的商业模式也在发生变化。过去,人寿保险业主要依靠银行渠道、个人渠道和团体保险(法人)渠道。其中,个人渠道的内涵价值更大,因此个人保险人才成为所有寿险公司的热点。但由于个人保险人才招聘难度大、流失率高、营销成本高等原因,近年来各家都在加强电话销售,简称电话销售。据了解,由于电话销售的产品一般交付,后续时间长,成为寿险公司近年来争夺的大蛋糕,也是过去传统渠道之外开垦的丰富沃土。据泰康寿险公司介绍,泰康寿险绍,泰康人寿保险销售自成立以来,年度业绩一直在上升,从开业数百万到今年超过6000万,翻了几倍。未来两年超过1亿不是难题。        寿险大佬布局电销        与传统个人保险营销的高投入相比,销售中心一般是一次性固定资产投入,如电脑、办公室等。但一次性投入后,电话代理人的招聘会更容易控制销售业务发展后的成本。因此,近两年来,许多寿险公司加快了在安徽布局销售的步伐。除了泰康、华夏等早期投资销售的甜头,今年寿险大佬郭寿和平安都加大了在安徽布局销售的力度。今年9月,郭寿在合肥蜀山区布局了区域销售中心,平安寿险在北一环布局了合肥销售中心。这两个销售中心工资高,招聘力度空前。        电销人才挖角火爆上演        最新数据显示,目前我国保险营销人员人数已超过500万,离职率高达34.25%,风险值接近40%。这样一个大进大出的现实,让保险营销人员的招聘陷入了一个怪圈。在寿险销售行业,人才流动也很频繁。如果一个家庭给的待遇很高,他可能会直接挖走一个整体业务部门。我们前不久被挖走了一个业务部门,100多人。我们刚培训出来,就被竞争对手恶意挖走了。上述销售负责人愤怒地说。根据相关数据,保险营销人员的高频流动不仅给被保险人的理赔、续费、定点医院变更带来了诸多不便,也使各公司陷入了招聘-流失-再招聘-再流失的恶性循环,增加了保险公司对营销人员培训费用的投入,导致保险公司业务大幅波动、经营成本持续上升等各种负面影响。那么,针对销售人才高流动背后的原因是什么呢?上述公司销售负责人表示,由于销售人才培训时间长,需要电话声音有一定的张力等原因,与传统的个人保险渠道代理人相比,一个是凭借面子展示行业。
           传统渠道代理人取消保险代理人资格审批,招聘难度降低。很多寿险公司专注于销售人才的竞争,打出各种薪酬福利激励销售团队倒戈。销售人才如何走出高进高出的怪圈?相关保险专家认为,未来保险公司销售人才应考虑引入薪酬管理体系的激励约束机制,如员工持股计划、分红等激励手段,有利于更好地统一员工利益和公司利益,避免员工高流动性。
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